A Chacun Sa “Stratégie Prix”
Si l’agent immobilier vous aide a estimer la valeur du bien, vous avez le dernier mot quand il s’agit de fixer le prix.
Deux attitudes s’offrent a vous
1. Arrêter un prix plus élevé que celui que vous voulez obtenir, arguant qu’il faut laisser a l’acheteur le plaisir de négocier et que rien n’empêchera de baisser plus tard.
2. Positionner le bien a sa valeur réelle pour attirer le plus grand nombre d’acquéreurs.
L’expérience prouve que le second choix est le bon, pour de nombreuses raisons:
1. Mieux vaut clairement refuser une proposition parce qu’on ne veut pas baisser le prix que ne recevoir aucune visite et laisser la vente s’enliser.
2. Il ne faut pas sous-estimer la connaissance du marche par les acheteurs, bien souvent devenus experts a force de traquer la maison de leurs rêves.
3. Un bien dont le prix baisse régulièrement au fil des semaines n’offre pas une image très attrayante….... et donne a l’acheteur envie d’attendre encore.
Si après avoir passe des annonces, affiche la vente du bien, reçu des visites, vous n’obtenez pas d’offres d’acquéreurs, deux possibilités:
1. soit votre bien est atypique (seule la patience permettra alors de réaliser la vente)
2. soit le prix est trop élevé.
Ca Se Discute…..... Ou pas?
C’est une question de tempérament! Libre a vous de penser qu’un prix doit par nature être discutable. Quitte a dissuader les timides que se tourneront vers des offres correspondant vraiment a leur budget. Si par contre votre prix est juste au regard du marché, il y a de fortes chances qu’il ne soit pas discuté. Vendre dans les délais rapides est psychologiquement important.
Votre agent vous le confirmera : partis de trop haut, certains propriétaires lasses finissent par accepter un prix inférieur a ce que leur bien méritait initialement. Toute proposition légèrement inférieure au prix fixe doit-elle être rejetée?
C’est une tentation, surtout si le bien vient d’être mis en vente.
La encore, l’expérience prouve que l’on peut être amené a le regretter.
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