Le Silence Est D’Or
En voulant bien faire, on adopte parfois une attitude qui peut faire fuir le visiteur.
Voici quelques conseils qui pourront vous être utiles :
1. Evitez les bavardages: N’évoquez ni la pluie qui arrose régulièrement votre région, ni les enfants, ni la grève des transports.
2. De même, ne posez pas de questions: Interroger est un art subtil, et vous risquez d’être indiscret. Votre agent immobilier connaît les besoins de l’acheteur et recueillera ensuite ses impressions.
3. Ne décrivez pas votre logement avant la visite: Laissez le visiteur se faire un avis par lui-même et profiter de l’effet de surprise.
4. Ne portez pas de jugement sur votre bien: Le qualifier d’immense, par exemple, risque d’effaroucher le visiteur. Et si “le jardin est minuscule”, il s’en rendra compte tout seul.
5. N’évoquez pas l’entretien: En donnant l’impression que vous passez vos journées a vous occuper de la pelouse ou a passer la cireuse sur le parquet. Si on vous interroge, parlez plutôt du plaisir que vous tirez du jardin et du caractère pratique du sol.
6. Restez discret sur les causes qui vous poussent a vendre: Tant qu’on ne vous demande pas. Si vous partez en raison d’inconvénients que vous jugez sérieux (construction imminente d’une route, problème de voisinage), il est préférable de le reconnaître, d’autant que l’acheteur intéressé mènera probablement son enquête.
Mais si la campagne vous rebute, ou que les écoles se trouvent trop loin, n’en parlez pas. C’est a l’acheteur d’observer l’environnement.
7. Ne demandez pas a vos visiteurs leur avis sur votre habitation: Vous les embarrasserez, car ils ont besoin de plus de temps pour y réfléchir et n’apprécieront pas d’être placés dans la position d’un juge devant un accusé…
8. Concentrez-vous sur la vente du logement: Même si vous vous débarrasseriez volontiers des meubles, des tapis, et de la tondeuse a gazon, attendez que l’acheteur ait manifeste son intérêt. Cela fera partie d’une négociation ultérieure.
9. Ne discutez pas du prix, des conditions de vente ou de la prise de possession: Le prix que vous en demandez n’est un mystère pour personne. Votre agent immobilier reviendra vers vous si l’acheteur est intéressé.
10. Ne bluffez pas: En prétendant que de nombreuses personnes sont sur le coup. Dites simplement que la maison est libre. Mais n’incitez pas non plus le visiteur a revenir quand il veut, comme si votre bien ne risquait pas de se vendre de si tôt…
Halte aux vices caches
Fondations défectueuses, présence de termites, toiture a changer… voici des défauts que vous n’avez pas intérêt a dissimuler. En effet, l’acheteur est protégé par le Code civil (article 1641) pour les défauts caches de la chose vendue, qui la rendent impropre a l’usage auquel on la destine, de sorte que l’acheteur ne l’aurait pas acquise s’il en eut été informe. Il se retournait contre vous pour faire annuler la vente.
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