Trouver un acquereur
Vendre son logement requiert du temps, de l’organisation et un minimum de connaissances juridiques et fiscales. A vous de choisir la meilleure façon de vous lancer dans l’aventure…
Entre Particuliers
Vous avez évalué les incidences fiscales, vous savez si votre bien est soumis ou non a la TVA, vous avez bien étudié le marche. Une fois le prix fixe, vous pouvez rédiger votre annonce et la publier dans la presse et sur internet. Un conseil: n’hésitez pas a noter les noms et téléphones de vos visiteurs, et a les rappeler pour confirmer la visite prévue.
Avantages: vous traiterez en direct, sans commission.
Inconvénients: entre la publication de l’annonce, la prise de rendez-vous,les visites et la constitution du dossier, c’est presque un travail a temps plein! Annoter qu’il vous sera difficile d’évaluer la qualité et les motivations de vos visiteurs. Sont-ils prêts? Ont-ils envie d’acheter? Disposent-ils des moyens financiers?
Le Notaire
Il dispose parfois d’un service de négociation.
Avantages: il connaît bien le marche local et grâce aux successions, il est souvent informe de la mise en vente de certains biens.
Inconvénients: s’il se charge de la transaction, il perçoit naturellement des honoraires qui s’ajoutent aux frais de mutation. Assurez-vous que ses honoraires de négociation incluent les frais (publicité, par exemple) et de la disponibilité de votre interlocuteur.
BON A SAVOIR: Si vous vous portez acquéreur d’un bien par l’intermédiaire d’un notaire, vous aurez a supporter des honoraires de négociation que se montent a 5% du prix de vente (jusqu’à 45 735 euros) et 2,5% au-delà (hors TVA).
L’Agent Immobilier
C’est le seul véritable professionnel de l’immobilier. Pour le sélectionner, posez-lui certaine questions:
1. Dispose-t-il d’un fichier partage?
2. Les collaborateurs possèdent-ils les qualifications commerciales, juridiques et fiscales nécessaires?
3. L’agence s’engage-t-elle a définir et a respecter un plan d’action précis pour vendre votre bien?
4. L’évaluation est-elle réalisée a l’aide d’outils de références?
Avantages: il vous assiste a chaque stade de la transaction. Il évalue gratuitement votre bien, constitue le dossier de vente (réunion de toutes les pièces nécessaires a la commercialisation du bien), vous met en relation avec ses partenaires (diagnostiquer, architecte, conseiller financier…), réalise les démarches administratives, les visites, sélectionne et accompagne chaque acquéreur, organise la signature…
Inconvénients: ses services sont évidemment payants, une commission devant être versée le jour de la signature de l’acte authentique (elle peut être a la charge de l’acheteur). Les mandats de vente sont parfois compliques.
Apres avoir vérifiés que vous avez affaire a un agent immobilier agréé (il détient une carte professionnelle délivrée par la Préfecture, une garantie financière et une responsabilité civile professionnelle), définissez le type de mandat que vous souhaitez lui confier.
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