Vendre mais a quel prix?
Qui n’est pas attache a son chez soi? A ses poutres, son jardin fleuri, sa rue calme… difficile de mettre de cote la valeur affective et de fixer un prix juste. Pourtant l’estimation objective est une clé déterminante dans la vente rapide de votre bien.
Au Fait, Vendre Pour Quoi?
Vendre, certes, mais avec quel objectif? Qu’est ce qui est en jeu? Avez-vous simplement envie de changer? Besoin d’argent? Dans quoi pensez-vous réinvestir?
Il est important de bien définir son projet des le départ et d’envisager les conséquences, si vous ne vendez pas dans les délais prévus par exemple ou si vous vendez pour acheter en période de hausse.
Restons Lucides
Fixer le prix de son bien, facile! Entre le prix de l’appartement voisin vendu il y a un mois, l’inflation et les conseils de l’entourage, vous pensez être proche de “bon prix”. Or déterminer la valeur d’un bien est un exercice difficile. Pour peu que vous ayez passe de longues soirées d’hiver a le rénover vous-même, vous aurez tendance a le surévaluer en proportion des efforts accomplis.
En attendant la visite de votre agent immobilier, vous pouvez commencer a y réfléchir calmement. Prenez comme point de départ, le prix auquel vous l’aviez acheté (frais compris).
Ajoutez-y vos investissements en travaux.
Rappelez-vous les critères qui vous avaient séduit a l’époque et vous semblent aujourd’hui monnayables (surface, situation géographique, proximité des services, terrasse, vue, calme, équipements collectifs, qualité de la construction, standing, équipements généraux .....).
Analyser, Comparer
L’agent immobilier Immocherche.com dispose d’un outil précieux pour l’évaluer: l’Analyse Comparative de Marche.
Il s’agit d’une méthode d’estimation rigoureuse, basée sur une connaissance précise du marche local. Sur des catégories de logements homogènes, et dans un environnement très proche. Il compare toutes les références des biens vendus depuis moins de 6 mois, en vente actuellement et non vendus au bout de 6 mois.
Cette base de données, constamment actualisée, permet de comparer votre bien avec des références aussi nombreuses que pertinentes. Car on ne fixe pas un prix en fonction des annonces vues dans la presse, mais en examinant le prix auquel un bien comparable s’est effectivement vendu.
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